获数亿元D轮融资,硅基智能的“终局思考”:不做内卷工具,要做AI时代的“泡泡玛特”

当AI Agent走向惨烈的价格战,硅基智能创始人司马华鹏认为,数字人的终局不是工具,而是IP。这家公司正主动从产品竞争中“后退”,转而提供底层的API平台能力,并用亲自下场做IP的成功,验证“卖结果”而非“卖工具”的商业模式。

大模型之家讯 近期,AIGC独角兽南京硅基智能科技集团股份有限公司(以下简称「硅基智能」)近日已完成数亿元D轮融资,投资方为嘉兴高新区产业基金。

这并非一次常规的财务投资,更像一场“金凤凰”与“梧桐树”的战略绑定。自2017年成立以来,这家AIGC独角兽已获腾讯、红杉中国等知名机构的10轮注资。但创始人司马华鹏此刻思考的,却是“后退”。

获数亿元D轮融资,硅基智能的“终局思考”:不做内卷工具,要做AI时代的“泡泡玛特”
硅基智能创始人司马华鹏,图为6月出席AGI Playground 2025大会

“我们正在退回到API平台层,我们内部叫做DAAS战略(DUIX AS A SERVICE)”司马华鹏说。这场关键的战略转型背后,是他对任正非“华为不造车”逻辑的深刻认同:“一旦既做教练又做球员,就会产生很多矛盾。有所不为,才是一个企业真正的战略取舍。现在有数万个海内外企业在用硅基的DUIX能力,硅基跟鸿蒙智驾战略一模一样。”

“硅基inside”的阳谋:从造车到提供“智能底盘”

在发展早期,「硅基智能」曾是数字人赛道的急先锋,一度支撑起十万AI直播间同时运行。但现在,他们选择从台前退到幕后,决心成为数字人时代的“底层基建”,打造算力和财力的双轮驱动。

这一战略被命名为“硅基inside”,其核心是:不再执着于打造自己的“汽车”(终端产品),而是成为数字人产业的“智能底盘”供应商。通过其核心技术平台DUIX(Dialog User Interface X),「硅基智能」将看、听、说、交互、思考等多模态能力,以标准化的API接口,模块化地输出给千行百业。

获数亿元D轮融资,硅基智能的“终局思考”:不做内卷工具,要做AI时代的“泡泡玛特”
硅基智能DUIX(Dialog User Interface X)

与其陷入永无止境的前端应用创新,不如构建一个繁荣的生态。如今,通过两个超级开源项目(DUIX-heygem和DUIX-mobile),全球已有数万名开发者在其开源技术上进行创造,让“硅基inside”的技术基因,通过“自下而上”的方式在更多产品中生根发芽。

从赋能者到生态构建者,「硅基智能」的战略进化,是在喧嚣的AI创业环境中一次冷静的取舍。

真正的护城河:AI的尽头是“泡泡玛特”

当被问及如何看待市场上大量涌现的AI Agent(智能体)时,司马华鹏的观点颇为犀利:“纯工具性的Agent,最后一定会陷入惨烈的价格战。”

在他看来,随着大模型推理成本持续下降,单纯提供逻辑和流程自动化的能力,其技术门槛和商业壁垒将迅速消解。那么,AI应用的护城河究竟在哪里?

“是IP,是那层‘皮’。”他用泡泡玛特做了类比:“能生产‘拉布布’(Labubu)那种塑料玩具的公司遍地都是,但拥有这个IP的公司只有泡泡玛特。前者赚的是加工费,后者赚的是IP溢价。”

这个类比直指AI商业模式的核心:功能价值易于复制,而情感价值难以替代。一个没有形象的Agent解决的是效率问题,而一个拥有特定形象、声音和性格的数字人,传递的则是情感、信任和品牌认同。

“你跟吴孟达的数字分身聊天,能感受到情绪价值,因为你看过他的电影。这种价值远高于实用价值。”司马华鹏引用庄子“无用之用,方为大用”来阐述这一逻辑。在他看来,人类终究是“着相”的,这张“皮”所承载的IP价值,才是数字人业务最坚固的护城河。

双轮驱动:开源的全球化与产业的区域化

基于上述判断,「硅基智能」的商业化路径也演变为“技术出海”和“产业落地”的双轮驱动。

第一个轮子,是面向全球开发者的开源战略。 凭借144项数字人发明专利(30+项海外发明专利)的支撑,他们将部分核心技术开源,让全球开发者免费使用,在此基础上提供付费的高端模型定制服务。这种“开源免费+增值收费”的模式,已经成为公司出海业务的重要收入来源,并带来了可观的商业转化,有非常多的海内外大厂成为硅基客户,今年预计海外收入将有巨大的突破。

第二个轮子,是扎根区域的产业深度融合。 此轮融资选择嘉兴,正是看中了这片产业沃土。“我们认为AI产业是一种服务业,要做好深度服务的准备,我们希望为‘金凤凰’找到一棵‘梧桐树’,就像理想汽车找到常州一样。”司马华鹏说。

浙江省和嘉兴市自上而下对AI产业的高度重视和大力扶持,为「硅基智能」提供了绝佳的营商环境。此次来自嘉兴秀洲的融资更是一次“双向奔赴”,「硅基智能」将利用其技术,深度赋能浙江庞大的民营经济和浙商群体,助力区域产业的智能化升级,同时用AIGC助力大学生、残疾人、退伍军人等创业,打造全国共同富裕典范区域。今年5月,「硅基智能」还向浙江大学教育基金会捐赠了10万份“硅基分身”产品,推动数字人技术在教学、科研与创新创业中的普及应用,进一步夯实其在“AI+教育”领域的落地能力。 

获数亿元D轮融资,硅基智能的“终局思考”:不做内卷工具,要做AI时代的“泡泡玛特”
浙江大学教育基金会向硅基智能颁发证书

终局模式:打破“大锅饭”,让AI为结果付费

“AI的最终核心一定是卖结果,只有卖结果才能促进AI的深度进化。实现AGI的障碍不在AI这个生产力,而是目前给AI吃大锅饭的生产关系”,在司马华鹏看来,当前AI行业的发展瓶颈,并非技术本身,而在于商业模式。他认为,传统的SaaS订阅制是一种“生产关系”的滞后,它无法有效激励AI这一“新生产力”的深度进化。

这种思考的逻辑是:在订阅制下,无论AI为客户带来的业务价值是一百万还是一千万,软件服务商收取的年费相对固定。AI模型本身缺乏从业务结果中获得正反馈的激励,其迭代动力更多源于技术团队的内部KPI,而非市场端的直接价值驱动。

为此,「硅基智能」正在探索一种“为结果付费”的模式。为了验证该模式,该公司进行了一项内部实验:打造了“硅基大司马”“科技大司马”等千万粉丝级的IP矩阵,实现了可观的商业回报,也为其“卖结果”的商业模式提供了最佳样板。

获数亿元D轮融资,硅基智能的“终局思考”:不做内卷工具,要做AI时代的“泡泡玛特”
全网累计播放量已超2亿

这种模式的转变,意味着AI公司的角色从技术供应商,向深度参与客户业务的“增长合伙人”演进。这不仅要求AI公司对自身技术创造的商业价值有极强的信心,也试图为整个行业,在“价格战”的内卷之外,寻找一条更可持续的商业化路径。

原创文章,作者:志斌,如若转载,请注明出处:http://damoai.com.cn/archives/11141

(0)
上一篇 4天前
下一篇 6小时前

相关推荐

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注